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及时调整方管市场价格信息

来源: 浏览次数: 发布时间:2015-8-18 14:46:08

据中国金属材料流通协会统计,全国钢铁贸易商数量已经从20万家缩减到10万家左右,钢贸商开始“洗牌”已是不争的事实。然而,钢铁电商则呈现出井喷式发展的态势,短短几年时间,平台总数已超过200家。绝大部分钢铁电商以搭建钢铁新生态圈为使命,为钢厂、钢贸商和终端企业提供交易、行情、金融、物流、仓储等服务,以此整合钢铁产业链上的各类资源。姑且不论在竞争激烈的互联网环境下,这些电商网站谁能胜出,我们不妨先来看看,传统钢贸商们是如何应势而变,利用“互联网+”来改变自己、寻求转机的。

钢铁行业初显产能过剩局面之时,钢贸界流行一句行话———“要从‘坐商’向‘行商’转变”,意思是营销人员要从坐等订单转变为深入客户拿订单。由于大部分无缝方管产品通用性强,客户**关注的是价格,价格越低,拿单的概率就越大。

而现在,有些贸易商又从“行商”转变成了“坐商”。营销人员一上班,就会在各钢铁电商网站上挂单卖货,及时调整方管市场价格信息,并随时通过网站与意向客户进行沟通,促成交易。钢贸商利用钢铁电商网站开展的“不精准”营销,将其局限在价格竞争中,但从另一个角度来看,这也不失为一种低成本挖掘客户的手段,特别是在建立多次交易后,如果能够为客户提供更多的增值服务,也可能渐渐发展出自己的忠实客户,并**终由“不精准”走向“精准”,这或许就是钢铁电商背后的大数据营销模式。
 

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